В 2025 году в Петербурге и по всей России наблюдается сокращение числа небольших строительных магазинов и закрытие точек у крупных сетей. Продажи лидеров рынка упали на 5–15%, а рост сегмента DIY замедлился вдвое.
- Продажи крупнейших строительных сетей снизились на 5–15% в 2025 году.
- Трафик в DIY-сегменте упал на 15–20%.
- Малые магазины уступают место федеральным игрокам и маркетплейсам.
- Покупатели переходят на онлайн-покупки, офлайн используется как шоурум.
- В 2024 году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, сократив их число на 23%.
Причины снижения продаж и закрытия магазинов
Эксперты связывают падение продаж и сокращение магазинов с замедлением темпов строительства и усилением омниканального подхода, сочетающего онлайн и офлайн. Объединение каналов позволяет покупателям сначала оценить товар в магазине, а затем оформить заказ через интернет. Это снижает поток покупателей в традиционных точках продаж и меняет формат их работы.
Кроме того, после ажиотажного спроса в 2022 году рынок DIY вернулся к обычным сезонным показателям. Поставщики ужесточили условия, требуя стопроцентную предоплату, что привело к росту кредитной нагрузки и повышению цен на материалы. Это также негативно сказалось на продажах.
Как адаптируются игроки рынка
Малые магазины вынуждены искать новые ниши, расширяя сервис и предлагая редкие товары. В свою очередь крупные сети развивают программы лояльности, ориентируясь на профессионалов строительной отрасли, таких как прорабы, которые принимают решения о закупках.
Розничные компании продолжают оставаться важной частью клиентского пути, предоставляя консультации и возможность приобрести все необходимое в одном месте. Однако онлайн-платформы, включая Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», демонстрируют рост оборотов в сегменте DIY.
Закрытие магазинов и снижение ввода жилья
Торговая сеть «Строительный двор» сократила количество своих торговых точек на 23% в 2024 году, закрыв 98 магазинов. На конец 2025 года в распоряжении компании осталось 322 объекта общей площадью 135 тыс. м². Такое сокращение связано с уменьшением объема ввода жилья на 12%, что снижает спрос на строительные материалы.
- 2022 год — спад продаж после всплеска спроса; поставщики требуют предоплату.
- 2023 год — возврат к стандартным сезонным объемам продаж.
- 2024 год — сеть «Строительный двор» закрыла 98 магазинов.
- 2025 год — снижение продаж крупных сетей на 5–15%, уменьшение трафика на 15–20%.
| Показатель | 2024 год | 2025 год |
|---|---|---|
| Закрытые магазины «Строительный двор» | 98 | — |
| Оставшиеся магазины «Строительный двор» | — | 322 |
| Снижение ввода жилья | — | 12% |
| Падение продаж у крупных сетей | — | 5-15% |
| Снижение трафика DIY-сегмента | — | 15-20% |